Vous avez peut-être trouvé le nom d’entreprise idéal pour créer un empire, mais la conseillère financière Helen Baker explique pourquoi il faut être prudent dans le choix d’un nom.
Le nom d’une entreprise est la première impression qu’elle donne au monde. Toutefois, malgré son importance, le nom d’une entreprise comporte un certain nombre de coûts cachés qui sont peu connus. Bon nombre de ces coûts n’apparaissent que lorsque les problèmes surviennent. Certaines peuvent passer complètement inaperçues. Connaître ces problèmes peut vous épargner une petite fortune – et beaucoup de stress – à l’avenir.
Structure de l’entreprise
La considération la plus fondamentale d’un nom de société est la différence entre un nom de société et un nom commercial, car ils ne sont pas nécessairement la même chose. Le nom d’une entreprise est ce qui est le plus reconnaissable sur le marché, ce qui crée des opportunités et des coûts. Le nom de la société est le nom réel de l’entité juridique enregistrée auprès de l’Australian Securities and Investments Commission. Cette distinction est importante en matière juridique et financière. C’est également important lors de la vente d’une entreprise – la vente s’étend-elle au nom de l’entreprise et à l’entité juridique ?
Gestion de la réputation
Les entreprises qui portent le nom de leur fondateur le font généralement pour profiter de la solide réputation de cette personne dans le secteur. Cependant, il s’agit d’une arme à double tranchant.
Si une entreprise est confrontée à un désastre en matière de relations publiques ou si elle est jugée responsable d’un acte répréhensible, la réputation personnelle de cette personne est ternie, peut-être de façon permanente. Les entreprises peuvent changer de marque et repartir de zéro, alors que pour les particuliers, cette option n’est pas si facile.
Si l’entreprise passe sous le contrôle d’un nouveau propriétaire à l’avenir, l’individu perd tout contrôle sur la gestion et la réputation. Cela pourrait à nouveau ternir sa réputation si son service à la clientèle se détériore ou si l’entreprise fait faillite.
Marques commerciales
Les litiges en matière de marques impliquant des noms similaires peuvent se produire et se produisent effectivement – tant en Australie qu’au niveau international. Un bon exemple est la bataille australienne contre une société américaine au sujet du nom des bottes Ugg.
Toutefois, investir dans une marque peut présenter des avantages. Une entreprise d’Adélaïde a réussi à empêcher le géant américain de la restauration rapide Burger King d’utiliser le nom en Australie en raison d’une marque déposée existante – la franchise australienne s’appelle donc Hungry Jack’s.
Mettez en balance le coût de la marque avec les litiges et les pertes potentielles qui pourraient survenir à l’avenir, à mesure que l’entreprise se développe.
Erreur d’identité
Avoir un nom similaire à celui d’une autre entreprise – surtout dans le même domaine ou la même spécialité – peut être une source de confusion. Non seulement pour les clients, mais cela peut causer des problèmes juridiques, financiers, fiscaux et de fournisseurs, et même des problèmes de base comme un courrier mal acheminé.
Il en va de même pour les entreprises portant le nom d’une rue ou d’une banlieue qui déménagent ensuite dans un autre quartier.
Considérez également votre structure de propriété. Si l’entreprise est associée à un trust ou à un super fonds autogéré portant un nom similaire, cela peut poser des problèmes avec les régulateurs et l’Inland Revenue.
Transparence des services
De nombreuses entreprises choisissent aujourd’hui des noms à la mode, qui ont une consonance amusante ou créative. Cependant, ces noms ne disent souvent rien sur les produits ou services proposés.
Il existe un risque que de tels noms nuisent aux ventes d’une entreprise, les clients l’ignorant au profit de concurrents facilement reconnaissables.
C’est particulièrement vrai sur l’internet, où l’optimisation des moteurs de recherche est un facteur clé de la fréquentation des sites web.
Implications pour les ventes
Croyez-le ou non, le nom d’une entreprise peut avoir une incidence sur la demande et sur sa valeur au moment de la vente.
Un nom indésirable peut limiter le nombre d’acheteurs potentiels d’une entreprise. Les parties intéressées pourraient également inclure un coûteux changement de marque dans les négociations de prix. À l’inverse, un nom fort et une bonne marque peuvent entraîner un prix de vente plus élevé.
Malheureusement, certains propriétaires d’entreprise – en particulier les fournisseurs de services professionnels – abandonnent leur entreprise à la retraite parce qu’ils ne réalisent pas sa valeur marchande intrinsèque. Les actifs incorporels tels que les listes de clients et la propriété intellectuelle restent des actifs qui peuvent être vendus.
L’incapacité à vendre ces actifs peut entraîner une perte financière importante et réduire à néant les années de dur labeur qui ont permis de bâtir l’entreprise.
