Faire des affaires avec des amis, c’est un peu comme faire des affaires avec un partenaire amoureux : s’associer peut soit vous rapprocher, soit détruire votre relation. Ce risque n’a pas découragé les amis d’enfance Marianne Fabre-Lanvin et Thomas Delaud, des professionnels du vin qui ont lancé cette année un trio de vins maison, Souleil Vin de Bonté. En fait, l’idée de travailler ensemble était le fondement de la marque, et elles ont fait appel à d’autres amis pour développer l’identité visuelle et la mission philanthropique de la ligne. La cofondatrice Marianne Fabre-Lanvin nous livre ses quatre principaux conseils pour faire des affaires avec des amis – sans perdre l’amitié.
Entourez-vous de personnes avec lesquelles vous aimez passer du temps.
« Thomas et moi sommes des amis d’enfance, donc la confiance, le plaisir et la camaraderie faisaient déjà partie de notre dynamique. Il était également naturel de faire appel à notre réseau d’amis talentueux vivant dans différents endroits. De la production à la photographie, de l’importation à la vente, la grande majorité des personnes impliquées dans le projet sont comme (ou sont en fait) de la famille et chacune a apporté son expérience unique. Cela peut faire gagner du temps car vous savez déjà comment communiquer les uns avec les autres, vous sentez la sensibilité de chacun et vous savez que l’engagement de chacun est sincère. »
Veillez à ce que vos amis soient polyvalents
« En tant que propriétaire d’une petite entreprise, vous portez toutes les casquettes : comptabilité, ventes, marketing et plus encore. Il est facile de s’éparpiller, même si vous externalisez occasionnellement certaines tâches. Idéalement, vous et votre partenaire commercial avez des expériences professionnelles complémentaires. Thomas et moi travaillons depuis longtemps dans le secteur du vin, mais nous avons des compétences très différentes. Thomas est excellent pour trouver les meilleurs vins, en production et en vente. Je suis spécialisée dans la communication, la gestion de projets et le marché du vin aux États-Unis. Nous sommes chacun responsables de tâches spécifiques, mais nous faisons ensuite équipe sur certains aspects de l’activité, comme l’assemblage des vins. Parce qu’elle exige de la recherche, de l’intuition, un goût personnel et une volonté d’écoute, c’est une application parfaite du travail d’équipe. »
Apprenez à aimer les tâches ménagères
« Quand on dirige une petite entreprise, on a tendance à tout assumer, y compris les aspects les moins glamour du métier. C’est comme avoir un chat – si vous voulez profiter de sa compagnie, vous devez apprendre à aimer enlever les poils de chat du canapé. Dans le cas de Souleil, la paperasserie pour la certification biologique (qui n’est pas facile !) peut me revenir, ou revenir à Thomas pour suivre la production et l’expédition à chaque étape pour s’assurer que le vin arrive au consommateur en toute sécurité. Chaque petite partie de l’ensemble doit être faite avec passion. »
N’hésitez pas à prendre contact avec nous
« Si vous vous êtes associé avec les bons amis, il peut être plus facile de dire ce que vous pensez. Lorsque nous sommes en désaccord, nous n’attendons pas que le problème soit résolu car nous n’avons pas d’agenda secret. Nous n’essayons pas de jouer des tours machiavéliques pour miner les collègues ou gravir les échelons – comme cela arrive souvent dans les grandes entreprises – car il n’y en a pas. Mais c’est aussi parce que, en tant qu’amis, nous avons une relation naturellement bienveillante les uns avec les autres. Nous avons chacun nos propres responsabilités dans l’entreprise, mais en fin de compte, nous partageons un objectif commun et travaillons ensemble pour trouver des solutions lorsque des problèmes surviennent. Nous pouvons agir rapidement et avec agilité. C’est non seulement rafraîchissant, mais aussi une façon beaucoup plus efficace de travailler dans une petite équipe. Assurez-vous juste de bien choisir vos amis ! »
