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En bref : • L'entretien d'embauche est une opportunité de discuter de vos attentes salariales, bien que cette discussion puisse être délicate. • Les experts divergent sur le moment idéal pour aborder le salaire: certains recommandent d'en parler dès le début, mais la plupart conseillent d'attendre le stade de l'offre où votre pouvoir de négociation est maximal. • Évitez de donner un chiffre précis en premier; essayez plutôt de renvoyer la question au recruteur en lui demandant la fourchette prévue pour le poste. • Si vous devez avancer une fourchette salariale, placez votre minimum acceptable à la limite inférieure et laissez une marge de négociation vers le haut. • Présentez vos attentes comme préliminaires, basées sur vos connaissances actuelles du poste, en vous montrant ouvert à des discussions plus précises ultérieurement. |
Passer un entretien pour un nouvel emploi peut être passionnant. Chaque entretien est l’occasion de dire exactement ce que vous attendez d’un nouveau poste ou d’une nouvelle entreprise, et de justifier pourquoi vous le méritez. Cependant, un élément peut déconcerter même le candidat le plus enthousiaste, à savoir la façon de parler d’argent lors d’un entretien d’embauche.
Il est naturel de vouloir être payé équitablement pour son travail. Pourtant, discuter du salaire avec une personne avec laquelle vous espérez avoir une longue relation de travail, sans parler d’un recruteur qui dispose de beaucoup plus d’informations privilégiées que vous, peut être déconcertant, déclare Andres Lares, associé directeur du Shapiro Negotiations Institute.
Mais il existe des moyens de se préparer à l’entretien, que vous souhaitiez l’initier vous-même ou attendre que les RH le fassent, afin de vous sentir plus confiant et d’avoir le plus d’impact possible.
Voici comment procéder.
Quand mentionner le salaire dans un entretien d’embauche
Selon les experts, vous devriez aborder chaque premier entretien en ayant à l’esprit vos attentes salariales. Octavia Goredem, auteur et coach de carrière, recommande de consulter les rapports sur les salaires du secteur, d’utiliser les bases de données en ligne et de faire appel à votre réseau pour savoir où vous vous situez sur le marché.
En ce qui concerne le choix du moment, les avis divergent quant à l’opportunité de parler du salaire lors d’un entretien d’embauche.
De plus en plus d’entreprises commencent à indiquer le salaire dès le départ. Dans ce cas, vous pouvez parler du salaire au premier ou au deuxième tour. Si vous êtes sûr du salaire que vous voulez et que vous avez de nombreux entretiens prometteurs en vue, vous pouvez en parler dès le début afin d’optimiser votre temps, explique M. Goredem.
La plupart du temps, cependant, attendez le stade de l’offre ou le plus longtemps possible pour discuter de chiffres précis, dit-elle. C’est à ce moment-là que vous avez le plus de poids : vous savez que les recruteurs veulent vraiment vous engager et qu’ils ont déjà consacré du temps et de l’argent à votre sélection.
Il est également important de noter que les femmes qui négocient sont plus susceptibles d’être pénalisées sur le lieu de travail une fois qu’elles sont embauchées. Selon Mabel Abraham, professeur à la Columbia Business School, qui étudie les inégalités entre les sexes sur le lieu de travail, les femmes qui attendent de négocier le salaire plus tard dans le processus d’entretien peuvent éviter en partie ce préjugé. Selon ses recherches, les recruteurs sont moins affectés par les préjugés sexistes lorsqu’ils examinent un ou quelques candidats que lorsqu’ils partent d’un grand nombre de candidats.
Comment répondre à la question « Quelles sont vos attentes salariales ? »
Les experts recommandent généralement d’éviter d’énumérer vos attentes salariales en premier lieu. Si vous fournissez un chiffre trop bas, vous risquez d’être lésé à l’avenir. Si vous déclarez un salaire trop élevé – sans que d’autres entretiens viennent étayer ce chiffre – le service des ressources humaines risque de passer à un autre candidat qui s’attend à un salaire inférieur.
Au lieu de cela, vous pouvez répondre à la question en la renvoyant au service des RH, dit Lares. Soyez aimable et curieux : « Je comprends que la rémunération est un aspect important du travail et qu’elle doit nous convenir à tous les deux. Comme vous êtes le responsable du recrutement pour ce poste et que vous êtes un expert de ce que l’entreprise a à offrir, j’aimerais savoir ce que vous pensez de la fourchette de salaire pour ce poste. » Dans ce cas, vous pouvez demander quelle est votre idée.
Si le département des RH pousse un nombre
Le responsable du recrutement peut tout aussi bien vous retourner la question et insister pour que vous donniez un chiffre. Dans ce cas, préparez une fourchette sur la base des données que vous avez recueillies.
Lares vous dit de déterminer quel est votre minimum absolu et de placer ce chiffre à la fin de la fourchette. M. Goredem ajoute que votre chiffre cible doit également se situer dans la partie inférieure de votre fourchette. Fixez un plafond suffisamment élevé pour avoir la possibilité de négocier à la hausse par la suite.
Quelle doit être l’étendue de votre gamme ? Cela dépendra de l’intérêt que vous portez à l’emploi, de l’importance que vous accordez au salaire et des moyens de pression dont vous disposez à ce stade du processus de recrutement.
Gardez à l’esprit que « plus la marge est large, plus elle est faible – on a presque l’impression que vous ne dites pas grand-chose », dit Lares.
Vous pouvez toujours poursuivre en disant qu’il s’agit de vos attentes initiales basées sur ce que vous savez jusqu’à présent du poste et de l’entreprise, et que vous êtes impatient de discuter de chiffres plus précis au fur et à mesure que vous avancez dans le processus d’embauche.
Je m’appelle Thierry Jacques, niçois, et l’actu assurance, c’est mon quotidien. J’ai toujours aimé anticiper l’imprévisible. Un jour, une clause oubliée a sauvé tout un immeuble. Comme quoi, le diable se cache dans les détails… et parfois, il sauve la mise !
