Le Comité international olympique a conclu jeudi son premier accord mondial de commerce électronique avec Fanatics, une entreprise de Floride spécialisée dans les articles de sport.
L’accord de partage des revenus donne à Fanatics un pourcentage des ventes de marchandises olympiques et s’applique jusqu’aux Jeux d’été de 2028 à Los Angeles. Cependant, l’accord n’inclura pas les ventes des Jeux olympiques d’hiver de 2022 à Pékin, car la Chine a un accord de commerce électronique distinct avec Alibaba.
Fanatics produira des articles liés aux Jeux olympiques passés et futurs et a déjà commencé à produire des articles liés aux Jeux d’été de 2024 à Paris. L’entreprise acquerra également les droits de fabrication pour produire et vendre des anneaux olympiques.
Les conditions financières de l’accord n’ont pas été divulguées et Fanatics n’a pas donné d’estimations sur les gains qu’elle pourrait tirer de l’accord avec le CIO.
« C’est un lancement passionnant pour nous, car les fans d’un nombre croissant de régions pourront acheter des produits olympiques officiels et se connecter à la magie des Jeux olympiques avant chaque édition », a déclaré Timo Lumme, directeur exécutif de la télévision et du marketing du CIO, dans un communiqué. « Nous sommes impatients de travailler avec les comités d’organisation de Paris 2024, Milan Cortina 2026 et LA28 sur ce nouvel accord », a-t-il ajouté.
Fanatics possède déjà les droits de l’e-commerce de Team USA grâce à un accord avec le Comité olympique des États-Unis. L’accord avec le CIO devrait lui procurer davantage de revenus, notamment à l’approche des Jeux d’été de 2028 aux États-Unis.
On ignore combien le CIO a reçu de la vente de produits dérivés des Jeux de Tokyo, frappés par la pandémie, cet été.
Mais pour donner une idée des revenus dont Fanatics pourrait disposer, les organisateurs ont prévu 100 millions de dollars de ventes de produits sous licence autour des Jeux olympiques de 2020. Pour les Jeux de 2016 au Brésil, les responsables avaient initialement estimé les revenus à plus de 400 millions de dollars. Et les Jeux d’hiver 2002 – les derniers Jeux olympiques organisés aux États-Unis – ont généré 500 millions de dollars de ventes brutes au détail de produits sous licence, selon le comité d’organisation de Salt Lake City.
Fanatics prévoit de tirer parti de cet héritage en proposant des vêtements, des souvenirs et d’autres marchandises liés aux Jeux olympiques précédents, notamment ceux d’Atlanta en 1996. Et la « collection olympique » de la société ciblera les jeunes consommateurs avec des jouets et des articles de sport. Ces collections sont disponibles dans le pays, au Mexique et dans les pays européens dont le Royaume-Uni et la Suisse.
L’accord avec le CIO contribue également à renforcer les fondements économiques de Fanatics. La société est évaluée à 18 milliards de dollars après que son président Michael Rubin a attiré des investisseurs, dont la société japonaise SoftBank, pour injecter des fonds dans le géant du commerce électronique.
Fanatics a fondé en 2021 une entreprise de jetons non monétaires (NFT) d’une valeur de 1,5 milliard de dollars. Fanatics a également déclaré que sa société de cartes à collectionner valait 10 milliards de dollars. Elle a repris la quasi-totalité des droits de commerce électronique de la Major League Baseball et s’est associée à l’équipe américaine disposant de droits de commerce électronique, les Dallas Cowboys.
Fanatics opère également dans la deuxième plus grande économie du monde, la Chine. Cette division est une coentreprise avec Hillhouse Capital, un fonds d’investissement privé axé sur l’Asie qui possède des entreprises dans les secteurs du commerce électronique et de la vente au détail en Asie.
Fanatics estime que son chiffre d’affaires dépassera les 3 milliards de dollars cette année et prévoit de s’appuyer sur sa base de plus de 80 millions d’utilisateurs pour développer de futures offres numériques, notamment les paris sportifs.
