Etsy (NASDAQ : ETSY) est un fournisseur de services de commerce électronique qui exploite une plateforme de marché biface comptant environ 7,5 millions de vendeurs actifs et 96 millions d’acheteurs actifs. Il est significatif que 40 % des ventes de marchandises brutes (GMS) de la plateforme proviennent d’acheteurs réguliers.
Anna Andreeva, analyste chez Needham, pense que l’action ETSY est bien positionnée pour obtenir des rendements intéressants en 2022, c’est pourquoi elle l’a récemment désignée comme son meilleur choix pour cette année.
Etsy pourrait bénéficier d’initiatives de fidélisation des clients
Mme Andreeva est particulièrement encouragée par l’accent mis par la société sur l’augmentation de la fréquence d’achat et le maintien des acheteurs existants sur sa plateforme. L’analyste estime que ces initiatives permettront à GMS de connaître une croissance soutenue à deux chiffres.
Grâce à cette attention, Etsy a enregistré un taux de fidélisation de 56 % des acheteurs ayant effectué des achats pendant la pandémie de 2020 au troisième trimestre de l’année 21. Ce pourcentage, comme l’a souligné Mme Andreeva, était bien plus élevé que la moyenne historique de 43 %.
Il est important de noter que Mme Andreeva est assez optimiste quant à la contribution de ce groupe d’acheteurs aux ventes en 2022 et 2023, mais elle estime que cet important secteur de croissance est largement ignoré par le consensus de la rue.
Léger problème
Les dirigeants d’Etsy ont précédemment mentionné une forte demande saisonnière en octobre. Toutefois, Mme Andreeva estime que les ventes ont dû ralentir après la flambée enregistrée pendant le Black Friday (26 novembre 2021) et le Cyber Monday (28 novembre).
En outre, la place de marché de revente de mode Depop, qu’Etsy a acquise en juin de l’année dernière, a connu une baisse des ventes au 3T21. En attendant la date de publication des résultats du quatrième trimestre d’Etsy, Mme Andreeva s’attend à ce que les ventes de Depop diminuent à nouveau.
Tendance à la hausse du trafic
Étant donné qu’il s’agit d’un marché en ligne, la quantité de trafic qui arrive sur le site a un impact énorme sur les premiers résultats. Dans son récent rapport de recherche, Mme Andreeva a signalé une forte augmentation des recherches de produits Depop au Royaume-Uni au quatrième trimestre de l’année 21. C’est important car le Royaume-Uni représente environ 40 % des ventes de Depop, qui jouit d’une forte notoriété dans la région.
Il est intéressant de noter qu’Etsy figure aussi actuellement parmi les 50 premiers sites web tendance en termes de trafic sur les sites de commerce électronique.
Wall Street Opinion
Andreeva a réitéré sa note d’achat sur l’action de la société avec un prix cible de 325 $.
Toutefois, le consensus est plus prudemment optimiste à propos d’Etsy, avec une note d’achat modérée basée sur 10 achats, 2 conservations et 1 vente. L’objectif de cours moyen pour Etsy est de 277 $, soit 49,61 % au-dessus du niveau de cours actuel.ůže
